问渠哪得清如许

 

　　□记 者 田 萌 通讯员 马登峰

　　编者按：在今年全区经济工作会议上，高新区党工书记、管委会主任陶长江明确提出了“要突出重点地区、重点领域、重点行业，进一步聚焦实体经济项目，下决心新引进一批投入产出高、税收贡献大、带动能力强，壮大我区实力、提升我区品牌、体现我区形象的大项目、好项目”的招商思路，强调了定点招商的必要性和重要性。定点招商，作为在招商引资实践过程中孕育出的新的招商形式，其项目信息、企业资源、招商引资精力“三集中”的优势业已显现，已成为招商引资项目信息储备源，促进跨越发展的源头活水。

　　今年以来，高新区京津冀、长三角、珠三角三个定点招商小组牢固树立选商选资理念，自我加压，负重前行，扎实工作，定点招商工作取得了显著成效。截至目前，三个定点招商小组走访拜会企业200余家，洽谈项目100余个，促成签约30余个。

　　■调整招商思路，定点跟进

　　高新区党工委、管委会高度重视，主要领导带头研究定点片区产业发展态势，分析应对在定点招商工作中遇到的困难和问题。先后多次带头走到片区联系洽谈项目、跟踪推进成果，推动定点招商工作成效得到及时转化。招商引资推进指挥部高度重视，3个片区均有指挥、副指挥挂帅靠前指挥，全程盯靠项目信息搜集、洽谈、签约等各个环节，及时给予定点招商人员帮助和指导。定点招商人员思想觉悟高，开展招商工作比过去更加积极主动，时间靠得住、招商效率高、工作有办法、作风更务实。

　　■瞄准招商目标，定点攻破

　　主要围绕年初确定的“围绕产业集群引进关联配套项目、围绕短板产业引进战略性新型产业项目、围绕现有产业引进战略投资者、围绕总部经济和现代服务业引进现代金融等生产性服务业项目”的招商指导原则，瞄准世界500强、国内100强、大型央企等，利用片区优势集中布局开展选商选资。京津冀地区主要布局引进世界500强、大型央企、产学研合作项目等；长三角地区主要布局引进战略性新型产业项目和战略性投资者项目等；珠三角地区主要布局引进总部经济、高端现代服务业项目等。

　　■灵活招商形式，定点放矢

　　在定点片区开展招商工作前，做了大量细致深入的准备工作，通过各种渠道广泛搜集招商线索，根据片区的客观实际、主导产业、目标企业等基本情况，针对性地制定招商方案，确定主攻方向，有的放矢开展好主动登门招商。建立起自己的招商网站，结合高新区策划包装的项目，认真及时开展好网络招商。激发区内企业家招商主动性，动员亲朋好友广泛搜集项目信息，适时开展好以商招商、以友招商。与北京中联钢、深圳凯建宏等大型信息平台建立战略合作关系，借助他们在行业内影响力大、信息面广的优势开展好中介招商。

　　■召集招商精英，定点守卫

　　注重在定点招商一线发现人才、培养人才、锻炼人才，打造了一支“能招商、愿招商、会招商”的定点招商队伍。认真研究“外情”，在总结学习国家产业政策和法律法规基础上，认真摸底研究定点片区产业特点、产业转移方向、客商投资需求，形成翔实的调研报告，做到“知彼”。仔细了解“内情”，区内竞争优势以及水、电、气、热、劳动力价格等了然于胸、信手拈来，做到“知己”。不断提升素质，经常性地通过专业知识、招商技巧、实战能力、政策法规、合同知识等培训，拓宽定点干部知识面，提高其业务水平和发现问题解决问题的能力，确保每位定点干部“守土有责”，做到肯吃苦、讲奉献、能战斗。